寻找保健品消费主力 -

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寻找保健品消费主力 -

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寻找保健品消费主力 -

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-11-14

寻找保健品消费主力
2005-4-19 21:08:57 　　前言：健康是生命存在的基石，人们在追逐健康的脚步中，渐渐逼近“保健”这一健康质量的源泉。专家在说“防病重于治病”；媒体在说“亚健康成为都市杀手”；企业在说“送礼更要送健康”……这一切的焦点最终汇集到生命健康的宠儿--保健品的身上。老人要补<A href="http://www.kangqiaonet.com/yuanliao/index.php?key=¸Æ&submit2=Ìá½»">钙</A>、妇女要补血、妙龄女郎要减肥，各种各样的保健品层出不穷。于是呼提到保健品消费人群，最有代表性的就是保健品的三个“钱袋子”：女人，儿童和中老年人。
　　俗话说“药补不如食补”，可为什么我国的保健品每年仍旧有几百个亿的市场？都是谁在吃保健品呢？本文利用逆向思维，从畅销产品分析消费人群，从而论证出“长生不老”的人是保健品的消费主力。
　　一、想“长生不老”的人在吃保健品
　　在国外保健品叫“健康食品”，被看作是功能性食品，作为日常饮食的一部分，因此男女老少都食用；保健品来到中国，就开始变味了，刚开始分为“食健字”和“药健字”，被看作是“药”，买的人希望吃保健品“药到病除”，卖保健品的也宣传自己的产品能怎么怎么，而且比药品更安全，更有效。观念的不同导致了国外保健产业规模大，发展快，而国内保健品消费人群集中度高。
　　那么在我国，都是谁在吃保健品呢？想“长生”“不老”的人！
　　“长生”和“不老”一直是人的追求，从远古时代的黄帝，到2千年前的秦始皇，到清朝皇帝及现代科学，都在积极地追求长生不老仙丹，只是古代的追求是一种盲目，现在的追求是站在科学的角度。
　　“长生”意味着健康、长寿，“不老”意味着年轻、漂亮。生老病死这是自然规律，不可抗拒。但是人是有思想的动物，注定要和天抗争到底，当衰老一天天临近，人们总是想方设法抗拒，正是这种对“长生不老”的追求，成就了保健产业。 据一项不完全调查表明，目前中国医药保健品市场中老年市场占55%左右，女性市场占25%左右，青少年市场占10%，其它占10%。中老年人要“健康、长寿”，女人要“年轻漂亮”，这也说明“长生不老”占我国保健品消费的80%。
　　二、想“长生”的中老年人
　　人体机能随着年龄的增大而逐渐老化，各种疾病也不断袭来，健康和长寿也成为了这一人群的主旋律。因此各种产品纷纷打着“让血管年轻起来”、“让骨头年轻起来”“让肠子年轻起来”、“让皮肤年轻起来”……都疯似的让一个产品很快就“疯长”起来了。
　　1、“心脑血”保健市场
　　“心脑血”类疾病主要指三高：高血压、高血脂和高血糖。心脑血管类疾病是中老年人的头号杀手。我国心脑血管疾病用药约占市场总额的12.62％，且以每年26％的速度高速增长。由于心脑血管疾病属于保养型疾病，因此为保健行业提供了很大的发展契机，不但成就了望一个个产品，也吸引着越来越多的大厂家介入。
　　2000年的<A href="http://www.kangqiaonet.com/search/s-cplist.php?classid=1&action=name&keyword=北极神海狗油&list1=id&list2=&page=1">北极神海狗油</A>，2002年的金日心源素都曾掀起了购买狂潮，……2002年上海市场，金日心源素电视广告配合送“文艺表演”进社区活动，奠定了金日心源素在上海的市场领导地位；另有“苦瓜口含片”以高密度半版报纸广告，主打晨报、晚报，也掀起了不小的市场轰动；2003年，“汉林清脂”携巨资进入上海市场，欲做清脂市场第一把交椅；2004年，昂力推出“昂力心邦”出击心脑血管市场……   “心脑血”保健市场永远是挖不完的金矿！关键在于效果和创新。
　　2、骨质疏松市场
　　骨质疏松是每个老年人的通病。补钙市场也是中国第一个被集体炒作的市场，对保健品行业发展起着重要的影响和作用。补盖市场从开始的儿童青少年市场过渡到老年补钙市场，市场容量一下子扩大了很多，也成就了补钙市场。
　　1998年，巨能钙的“科学研发篇”广告揭开了补钙市场的广告大战，随后“腰不酸了，腿不疼了”的三精葡萄糖酸钙，“一片顶5片的”盖中盖，彼阳牦牛骨髓壮骨粉……为老年补钙市场的做大贡献了不少的力量，当然也回报不少。随着市场进入稳定期，仍旧有很多的厂家介入这个市场，时至2003年仍有“延年钙”、“葡立”等众多产品以报纸广告跟风进入这个市场，欲分一杯羹。中老年补钙，一个稳定的消费人群。
　　3、睡眠市场
　　老话说“人老了，睡眠也少了”，可见睡眠不足是老年人的普遍情况。睡不好，人浑身都不爽，也预示着这个市场的潜力巨大。“<A href="http://www.kangqiaonet.com/search/s-cplist.php?classid=1&action=name&keyword=脑白金&list1=id&list2=&page=1">脑白金</A>”，太极“睡宝”等的成功就是对这个市场的最大肯定，另有各种磁疗的睡眠仪器、枕头创立各种概念助眠，如中脉远红磁疗枕头等。
　　4、肠胃市场
　　“人未老，肠道先老”、“十人九秘”，说明中老年人多多少少都有肠胃方面的问题。“昂力一号”七、八年的畅销不倒，双金爱生亿元巨资投入血本无归。就是肠胃市场容量大小的最好证明。
　　5、补肾市场
　　“汇仁肾宝”“让中国男人一下子知道自己肾虚”，虽然随后很多产品冲击，但均不能改变其领导地位。但在区域市场，却是诸侯纷争，2003年武汉市场“张大宁”独领风骚；君山五子衍宗丸、太极山五子衍宗丸热斗重庆；绿谷集团枸杞胶囊重拳出击上海市场……
　　关于补肾方面的事情确实让厂家和消费者都浮想联翩！综上所述，心脑不好、骨头不好、睡眠不好、肠胃不好、肾肝不好的中老年人是保健品消费市场的绝对主力。
　　三、想“不老”的女人
　　在日常消费方面女人占人类全部消费的70—80%，在保健品市场，女人同样是绝对的消费主力。爱美是女人的天性么，这是女人唯一的弱点，也是最大的弱点，所以商家都将女人列为上帝中的上帝。
　　女人希望年轻，所以希望更年期晚点到来；女人希望漂亮，所以要脸色红润，脸上不能有斑斑点点。因此凡是一涉及到“延缓衰老”“美容养颜”的产品，都备受女性欢迎。
　　1、更年期市场
　　更年期是女人人生的一个关卡，是年轻美丽的转折点，每个女人都要经过更年期，因此更年期保健占了女性保健品很大份额。
　　女性更年期产品在静心口服液的领导下，各种雌激素（大豆异黄酮）产品的跟随而上，开辟了女性更年市场的大蛋糕。
　　2、美容、祛斑市场
　　“以内养外”及“新朵尔女人不会老” 的朵尔及汇仁的“乌鸡白风丸”曾经让无数女人加入“由内而外”美丽起来的行列；“太太口服液”后来居上，成为女性美容市场的领导者；昂立美知之也是让无数的女人“美滋滋”起来了；“女人源”让女人原来就美丽；各种羊胎素产品的风行一时……无不说明了女性美容、祛斑市场是女性保健市场当之无愧的第一地位。
　　3、补血市场
　　中国女性自古就有“补血”的习惯，尤其是产后女性。一句“脸色红润我喜欢”打开了血尔在女性补血市场的缺口，成就了血尔在补血市场的新领导地位，也开辟了女性专业补血的新时尚。
　　4、排毒市场
　　排毒养颜胶囊开辟了女性通过排毒而美容的新途径，各种芦荟排毒紧跟而上；<A href="http://www.kangqiaonet.com/search/s-cplist.php?classid=1&action=name&keyword=肠清茶&list1=id&list2=&page=1">肠清茶</A>另僻蹊经，以清宿便排毒为概念冲击女性美容、便秘市场，“疯”行全国，致使市场跟随纷纷，使2003年几乎成为“全国人民的便秘年”。
　　5、减肥市场
　　肥胖是美丽的最大敌人，因此减肥也成了很多女性年年春夏天的必修课。翻开各个城市的《晨报》《和晚报》，每年的夏天总是至少冲斥着5-10个减肥产品的整版、半版广告。但没有一个减肥产品能连续红火2年以上，多的是1年。这主要是还没有一种确切的方法能一劳永逸地减肥，尤其是中国人的饮食习惯和饮食结构，导致了肥胖的可能性加大。
　　例如2004年丽姿减肥胶囊，虽然咸阳出身，却冠以香港名义，邀请香港过期明星五、六个，也在全国各大城市着实风风火火了一把。但其过度的市场行为（一路疯狂降价刺激消费）导致了产品生命周期严重缩短只一年。
  因此这个市场比较特殊，可以说永远没有先来后到之分。但每个城市最终只能1-2个产品能成为赢家，如何综合把握这个市场就是成功的关键。
　　综上，爱美不想老让女性成为保健品的主要消费者，也成就了减肥、美容祛班、排毒养颜、更年静心大市场。
　　四、总结
　　“长生”是健康、长寿，也是中老年人的必然需求，“不老”是年轻、漂亮，是女性的一种心理需求；故健康美丽，成了最热门的话题。而能夠用提供消费者方便解決健康苦恼的产品，更是最大的贏家。但健康也有流行。这些狂卖商品都是因为紧抓住最新的流行健康趋势，才能吸引消費者的注意，百家争鸣时，谁能胜出？最先发现消费者需求，第一个推出新品並且宣传有效的商家，就能在竞争激烈的战场上荣登冠军宝座。所以目前对于保健品消费人群关注的企业也是越来越多，相信只要能夠先抓到消費者目前最关心的健康，在短时间内以最快的方式提供解決方案，再配合高分贝的销售，就能夠在消费者心中建立第一的品牌形象。

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