近日媒体接连报导了因辐射装置而引起的纠纷，使人们对防辐射问题又有了新的认识。也使我们保健品销售人员需要重新对防辐射保健品进行定位。

　　一、防辐射保健品市场广阔。

　　人类本身就生活在一个巨大的电磁场里，电磁辐射无所不在。主要辐射源有：

1、  广播电视发射塔、广播转播台站。
2、  无线发射系统，如手机基站
3、  高压送变电系统，如高压线、变电站。
4、  电气化铁道，如磁悬浮列车。
5、  工业、科学、医疗用电磁能设施，如高频冶炉等。

　　电磁辐射超过一定数值，会对人的身体产生不良影响。而随着我国经济高速发展，家用电器和各种通迅设备的大量普及，各种电磁源也越来越多。例如，近年来，随着人们生活水平的不断提高，手机的人均拥有量逐年递增，据有关部门统计，目前我国手机的拥有量近两亿部，平均每百人拥有１１.２部手机，北京以每百人３２.８部的高比例列全国第一位。过去大家说城市是钢筋水泥的丛林，但我发现这些钢筋水泥的头上越来越多的有了各种发射天线。当然我们完全没有必要过分担心忧，只要正确对待，合理利用，进行适当的屏蔽防护，就可以大大降低辐射影响。

　　由于电磁辐射的不良影响广泛存在，所以防辐射保健品市场前景良好。

　　二、主要生产厂家。

  1 福寿仙多糖王口服液  广州市福寿仙保健品厂  卫食健字［1996］第043号
  2  小精灵菇王口服液   广州市福寿仙保健品厂  卫食健字［1997］第003号
  3  藻福康(原名：藻辐康)  北京可瑞生物工程开发公司  卫食健字［1997］第073号
  4  多人多生命液  武汉多人多生物工程有限公司  卫食健字［1997］第096号
  5  三九蛋白肽口服液 (原名：三九生命肽口服液)  武汉九生堂保健品有限公司  卫食健字［1997］第100号
  6  麦硒康冲剂 (原名：麦硒康)  北京力富科技发展公司  卫食健字［1997］第214号
  7  天羽抗辐射保健液  北京航泰保健饮品厂  卫食健字［1997］第219号
　8  科力康天然胡萝卜素口服液  天津微藻生物技术有限公司  卫食健字［1997］第287   号
　9  施瑞安螺旋藻胶囊  福建施瑞安生物工程有限公司  卫食健字［1997］第300号
　10  华颖护生素胶囊(原名：超临界护生素)  北京华颖实业集团  卫食健字［1997］第390号
  11  爱绿宝螺旋藻胶囊  上海强生微藻发展中心  卫食健字［1997］第547号
  12  多肽口服液  上海众联生化技术开发有限公司  卫食健字［1997］第578号
  13  北方牌螺旋藻胶囊  东营市北方生物工程有限责任公司  卫食健字［1997］第647号
  14  雷氏天盾胶囊（原名：常春牌SOD胶囊）  上海中药制药二厂  卫食健字［1997］第697号
  15  帝龙天然SOD酒  江西省赣南帝龙生物制品厂  卫食健字［1997］第748号
  16  珠峰圣茶红景天茶  重庆太阳实业有限公司、北京康卫医药咨询服务中心  卫食健字［1997］第775号
  17  白云山螺旋藻软胶囊(原名：白云山螺旋藻)  广州白云山制药总厂  卫食健字［1998］第136号
  18  麦硒康口嚼片  北京力富科技发展公司  卫食健字［1998］第161号
  19  昂立品山口服液（原名：昂立品山抑瘤口服液）  上海交大昂立生物制品有限公司  卫食健字［1998］第223号
  20  体葆清片(原名：长寿精片)  珠海经济特区天然药物研究所保健品厂  卫食健字［1998］第348号
  21  绿谷灵芝宝粉剂  上海绿谷(集团)有限公司  卫食健字［1998］第382号
  22  花珍养生液  南阳高科科技发展有限公司  卫食健字［1998］第406号
  23  健安康片(原名：健安康(NDA)最新抗氧化片)  广东雅诺健日用保健品有限公司  卫 食健字［1998］第450号
  24  瑞迪安饮品(原名：抗元)  集安市新开河参业有限公司  卫食健字［1998］第457号
  25  圣莲红景天茶  北京红景天技术开发有限公司  卫食健字［1999］第087号
  26  五加参抗辐射茶  成都康源堂保健品有限公司  卫食健字［1999］第113号
  27  施瑞安螺旋藻片剂  福建施瑞安生物工程有限公司  卫食健字［1997］第498号
  28  衡宝口服液  上海高博特生物保健品有限公司  卫食健字（1997）第516号
  29  神象宏劲片  上海市药材有限公司神象参茸分公司  卫食健字（2000）第0022号
  30  西奇胶囊  北京海莱生物工程技术有限责任公司  卫食健字（2000）第0129号
  31  灵芝黄芪宝口服液  北京久发益康保健品技术开发中心  卫食健字（2000）第0154号
  32  三联山牌三升胶囊  威海双峰中医药研究所  卫食健字（2000）第0210号
  33  恒源康牌天服康片  上海恒源康保健品有限公司  卫食健字（2000）第0539号
  34  天诚牌舒尔胶囊  杭州天诚药业有限公司 北京润泽堂科技开发有限责任公司  卫食健字（2000）第0600号
  35  天屏牌养生胶囊  上海中医大科技发展公司  卫食健字（2000）第0629号
  36  百春牌冻干蜂王浆含片  安徽省百春制药有限公司  卫食健字（2000）第0687号
  37  地奥安地斯胶囊  成都地奥九泓制药厂  卫食健字（2001）第0005号
  38  田田牌福欣胶囊  武汉田田金龙药业有限责任公司  卫食健字(2001)第0262号
  39  尤佳牌山力刺玫胶囊  上海尤佳保健品有限公司  卫食健字(2001)第0253号
  40  百春牌冻干蜂王浆  安徽省百春制药有限公司  卫食健字(2001)第0434号 
  41  金多靶牌强身胶囊  上海恒达科技发展股份有限公司  卫食健字(2001)第0257号
  42  宝健牌螺旋藻片  北京宝健食品工业有限公司  卫食健字(2001)第0350号
  43  协和牌安龙软胶囊  协和生物工程研究所有限公司  卫食健字(2002)第0215号
  44  爱可得牌保佴康口服液  北京爱可得科技应用研究院  卫食健字(2002)第0039号
  45  信宏牌银五加胶囊  厦门信达生物技术有限公司  卫食健字(2002)第0172号
  46  康尔寿牌康辐康胶囊  四川康尔寿保健品有限公司  卫食健字(2002)第0302号

　　三、营销建议

　　保健品营销一直以天上满天广告轰炸，地上到处找关系为主要营销手段。但是这种用前五年的利润来开拓市场的赌博式营销后果往往不太好，虽然有成功的例子，但我看到了更多的企业从前面的轰轰烈烈，到后来的悄然无息。如，在１９９６年与１９９７年连续两年夺得央视标王的秦池酒业如今早已树倒猢狲散，记得当年秦池老总王卓胜放言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”其雄心壮志与豪气冲天可见一斑。然而，仅仅两三年的时间，秦池酒业便内外交困，其商标也被当地法院作价拍卖。与秦池相似的还有孔府家酒，其“叫人想家”的广告语当年曾风靡大江南北，如今孔府家酒恐怕也是门前冷落，不再荣光。１９９８年的标王爱多ＶＣＤ如今也已人去楼空，爱多老板胡志标也因经营不善而违法，最终锒铛入狱。

　　1、对于防辐射保健品的特殊性，我们应主要以特定人群为主，把钱花在刀刃上。如，射线机操作员、高压线网维护人员等专业人员，由于其已经具备相应的专业知识，完全可以跳过前期介绍的知识普及阶段，而直接进入实质销售阶段。

　　2、长时间使用电脑和频繁使用手机的白领精英，其对辐射的认识和高收入使我把他们列入客户群。但需要注意的是此类人群的花费也很惊人，各种高消费会和保健品竞争资金对我们的销售造成影响。

　　3、各种射线源的人群集中地区，如媒体广泛报道的某小区，媒体铺天盖地的免费宣传和出于恐惧的自身学习使人们对防辐射知识空前认知。但应注意，由于需要全家共同使用，其对价格相对敏感。

　　4、一些超市和终端，由于防辐射保健品的特殊性，需要购买者必定对辐射有切身的认识。所以其对价格相对不敏感。

　　注意：销售时对防辐射知识的介绍要适度，过分进行“恐吓”会使客户产生反感。如今天受辐射，明天就会有问题，后天就会得血癌等等，使用了我的保健品包治百病，一盒见效，十盒返老还童。