由于雅芳、玫琳凯均为直销企业的原因，人们通常认为化妆品是直销的主打产品。然而，此次厦门直销研讨会上4家内资企业的主打产品均为保健食品，新增的几家外资直销背景企业也以销售保健食品为主。

　　可见，随着直销立法进程的推进，保健食品企业越来越活跃。营销专家分析，在化妆品市场上，传统企业如宝洁、联合利华等跨国巨头已在中国占据半壁江山，营销手段和渠道日渐成熟。另外，越来越多的专业美容美发企业进入日化领域分割市场份额。在这种情况下，化妆品企业在直销上已没有太多的拓展空间。

　　相比之下，保健食品市场刚刚开启，营销也面临着探索和创新，因此越来越多保健食品企业选择直销模式来推广产品就在情理之中了。由此可见，直销模式并不适合所有产品，作为零售业态之一，只会在部分行业中受到重视，特别是受到健康食品、生物制品等目前在营销方面尚未达到规模化的成长型行业的关爱。

　　事实上，直销市场开放在即，被认为最合适选用直销模式的产品主要是：健康食品、健康器材、日化用品、美容化妆品等。