成本控制与直销公司选择（8）： -

定制各类制度的直销管理软件 [admin 2005年10月10日]

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成本控制与直销公司选择（8）： -

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成本控制与直销公司选择（8）： -

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-12-17

成本控制与直销公司选择（8）：
2005-10-20 0:18:59 ——Yongchuntang（永春堂），强制扭曲的双轨制

作为一家国内公司，Yongchuntang（永春堂）算是非常有特色的一家公司，顶着CHC版发的“中国直销实险研究单位”牌照（实际CHC无权为直销基地授牌， http://www.cnmlm.com:81/Article_Show.asp?ArticleID=1100 ，此为误导）、中国本土直销公司、网上电子商务等诸多概念，一路高歌猛进，业已进入香港。

Yongchuntang（永春堂）报单门槛很低，只需1080元，其公司“纵二横无限”的八卦旋转式制度，结合了中国传统文化和2n的倍增原理，做8：4、24：12、72：36等累积级差制的纵横大区对碰。

实际上，Yongchuntang（永春堂）的制度实际上是双轨制的变形，而且是有强制性的变形：一条腿是奖金制度强制规定必须先推荐两人的生命线（纵区），另一条腿有强制要求推荐一人的利润线（横区），更多的推荐人将电脑自动排位放在利润线（横区）。

生命线（纵区）之所以得名是因为Yongchuntang（永春堂）奖金制度强制规定在纵区必须先推荐两人，没有此两人则不可以开利润线（横区），获得更多收入。此外，制度里所有较大的辅导奖、深度奖、利润最丰厚的按8：4、24：12、72：36等无限累积级差的纵横大区对碰分红奖等，都与此生命线（纵区）上直接推荐的两人能力直接相关。于是最可怜的一幕可以预见：你推荐A、B两人于生命线（纵区）却不行动，哪怕利润线（横区）再长，由于过短的生命线使其无法拿到更多的收入。

实际上，Yongchuntang（永春堂）的八卦旋转式变形双轨制是需要强制做两条腿的双轨制，而且生命线（纵区）上的两人需要能力强大，（从纵横大区对碰分红奖中生命线（纵区）数量总是利润线（横区）的两倍可以从结果验证）。所以实操中很多人无奈之中花了几个月的时间来打造足够深的生命线（纵区），因为是累积制，许多急功进利的经销商除了推荐，甚至自己为他人买单来填生命线（纵区），甚至乱拉人、乱抢线的恶劣现象。

所以美其名曰“手拉手环环相扣”的生命线（纵区）强制推荐两人的制度设计成了Yongchuntang（永春堂）制度的最大命门，不过同时也验证了一个道理：强扭的瓜不甜，一切顺其自然。

这就不难解释Yongchuntang（永春堂）为何不需要像BYG（立勃达）一样做后续自动消费，还可以无限代领取奖金（直接推荐10%-20%、生命线（纵区）间接推荐5%、生命线（纵区）再间接推荐2%、利润线（横区）间接推荐10%），一切皆因其生命线（纵区）强制推荐两人的制度设计，而形成很大的业绩沉淀，使其在经销商无需利润二次追加投资的情况下，拨出率还可以号称达到62.5%。

此外，由于Yongchuntang（永春堂）生命线（纵区）命门存在，即使推荐能力很突出的人，只可以不断加强其利润线（横区）没有很清晰的超越性存在。更为可笑的是：Yongchuntang（永春堂）16页的营销手册里讲计划特点的第10面直接印着“2、早占位……因此提前占位有特殊意义”就深为笔者所不屑，奋疾笔批“短线心态太强，误导直销观念，典型暴富心态”。公司宣传资料上对“卡位”的倡导和现实操作中不少经销商以“卡位”诱导新人加入，在实践中又扭曲了正统直销观念。诛不知，有思想的经销商谁又愿意明知已有很多人卡位，还要傻傻地跟在下面接过最后一棒呢？

结论：Yongchuntang（永春堂）：成本较低，在可以找到强有力的生命线（纵区）两个人的情况下，投资收益率较高，收益成本比较低，淘汰率不高，但行销获利的普及性不高。

思考：Yongchuntang（永春堂）因其强硬的制度设计扭曲了赢利空间，所以尽管其门槛低，普及性高，但鉴于其制度在实操中的陷阱较大，行销获利的普及性不高。
但更可怕的是公司宣传资料上对“卡位”的倡导和现实操作中不少经销商以“卡位”诱导新人加入的现实，卡位意味着养懒人，有认识的人谁都不愿意买下那朵神奇的郁金香，在股市K线顶点还去追涨。
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