制度发展的趋势 -

定制各类制度的直销管理软件 [admin 2005年10月10日]

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作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-12-17

制度发展的趋势
2005-10-20 0:19:13 公司激励机制的核心是它的奖励制度，包括奖金、奖衔和额外奖励，除此之外，进行相互间的比较必须考虑到公司的其它因素，包括企业规模、文化、产品特性、品质、所获得的荣誉等。

制度发展的趋势

几十年来，奖金制度的演化一直遵循着这样一些特定的规律：

1、由简单到复杂。即使是安利这种相当古老的制度，随着时间推移，奖项也不断增加。现在几乎没有一家公司的奖金制度是单一奖项的。

2、　拨出比率越来越高。拨出比率的多少在相当程度上决定了直销商可能收入的多少。当前理论拨出最高的制度已经超过80%。

3、全球化。当今多层次直销奖金制度的设计从一开始就考虑到全球市场的开拓，基本要素包括全球业绩合并计算以及国际同等推荐。国际同等推荐与安利的国际推荐以及如新和立新的国际推荐都不同，推荐另一个市场的下级合作伙伴等同于推荐本地市场的伙伴，所有市场都采用统一的奖金制度。相比而言，如新只有部分奖项在各个市场是相同的，比如6代的5%。在奖金制度全球化的过程中，国际互联网及其衍生科技扮演着越来越重要的角色，诸如电了商务等。

4、由注重销售到注重消费。从归零到累计，从鼓励开太阳线并大力拓展深度的级差制到限制前排与深度的矩阵制，以及只允许推荐两个人、奖金封顶的双轨制演化的过程中，都可以看到奖金制度设计的趋势越来越倾向于注重个人重复消费，缔造一个庞大的消费者网络，而不是推崇个人英雄主义，推崇公司创造了多少个百万富翁或千万富翁。每周都能拿到手的一万元要比许诺你奋斗十年后一个月可以获得一百万更加现实，因为在激烈的市场竞争中，有多少公司在十年之后还能继续存活呢？
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