手持政府的“红头文件”，雅芳全球CEO钟彬娴昨在北京高调宣布，雅芳获批成为中国惟一一家直销试点企业。这预示着在直销法出台前夜，雅芳模式已率先获得了中国官方的认可。

　　“这对雅芳来说，是个具有里程碑意义的日子。”昨天，钟彬娴春风满面地出现在全国媒体面前，展示了中国国家商务部和工商总局的联合批文：允许雅芳（中国）有限公司在北京、天津直辖市内和广东省全省进行直销试点。据悉，试点工作将于本月正式开始。

　　雅芳大中华区总裁高寿康表示，“雅芳将在有关部门的直接领导下，积极配合试点工作，探索出在目前情况下既适合中国国情又能兼顾转型企业利益的经营之路。”

　　在北京发布会现场，“突破、创新、新纪元”几个大字高高悬挂，暗合了雅芳高层此刻的激动心情，为这一天他们已经等了许久。早在去年下半年，雅芳获直销试点的消息就在业内不胫而走，当时中国商务部已对雅芳进行了口头许可。“去年提前曝光，使商务部和雅芳都颇感被动，所以事后一直低调应对。”一知情人士称。据业内分析，昨天直销试点消息的正式宣布，也预示了直销立法的进程已接近尾声，有关法规将不日出台。

　　业内人士认为，可以预计不久将出台的直销法可能更侧重于雅芳在中国倡导的单层次模式。与其截然相反的，则是另一直销巨头安利“力挺”的多层次模式，其管理和销售层级较多。

　　与安利在华170亿元销售额相比，雅芳（中国）20亿元的销售规模还不能相比。但在业内，雅芳被认为是转型最成功的一家直销企业，有着很好的口碑。目前该公司在中国有6397家专卖店、1500多个美容专柜。“这也是政府之所以选择雅芳模式的最主要原因，因为在直销市场开放初期，这是最稳定的一种模式。”一位专家表示。

　　高寿康表示，“试点是为直销法规的顺利实施作准备，在直销法出台后，雅芳公司将严格执行直销法的各项规定。”

　　直销模式最早由雅芳于1990年引入中国，随后安利、玫琳凯等一批海外直销公司陆续进入。但上世纪90年代中后期，由于直销被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式，1998年4月，国家全面叫停传销业。1998年6月，有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(455号文件)，批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司转型运营。